Хотите обменять старую квартиру на новую? Купить жилье в новостройке по выгодной цене и не ждать, пока найдутся покупатели на вашу квартиру? Иногда процесс продажи вторички занимает до полугода и более, все зависит от ее состояния и цены, а также спроса, который сформирован на рынке. В такой ситуации застройщики предлагают трейд-ин квартиры. Что это за процедура, как она проводится, и какие преимущества дает при покупке новостройки?

Условия сделки

Покупатель, который желает воспользоваться услугой трейд-ин, подбирает жилье в новостройке, а реализацию своей старой квартиры доверяет компании-застройщику. Как правило, этим занимаются партнеры строительной компании или специальные подразделения, входящие в строительный холдинг. Деньги, вырученные от продажи, идут на погашение части стоимости новой квартиры. Таким образом, сделка построена по принципу взаимозачета. Остальные средства клиент либо вносит сразу, либо оформляет в банке ипотечный кредит.

Какие виды трейд-ин бывают?

Удобство трейд-ин зависит от конкретной ситуации, наличия нового жилья, которое полностью удовлетворяет желаниям покупателя, и сроков, в которые должна быть заключена сделка. Оценивайте предложение со всех сторон, грамотно взвешивайте выгоды и возможные потери.

Сегодня на рынке можно встретить следующие виды покупки новостройки по трейд-ин:

• Срочный выкуп квартиры за 2-3 дня. В этом случае рыночная стоимость вторички значительно снижается, иногда до 40-50%. Покупатель теряет деньги, но экономит время. Такой вариант выгоден, если предложения по новостройкам сильно ограничены или рыночная ситуация не позволяет ждать;
• Выкуп квартиры с возможностью брони на новую от 1 до 2 месяцев. Цена на новостройку фиксируется, это возможно в период стабилизации ценовой политики, когда исключается возможность резкого роста. Времени на реализацию вторички становится больше, поэтому фактические потери могут составлять всего около 20% от ее рыночной стоимости;
• Выкуп квартиры без фиксации цены на приобретаемый объект. Это удобно и выгодно на момент начала строительства, когда у застройщика много предложений, и бронь можно перенести на другую квартиру при изменении цены или спроса. В такой ситуации стоимость старой квартиры может быть максимально приближена к рынку. Потери составят не более 10%, но цена новостройки может также повыситься.

Как правило, чаще всего покупатели выбирают золотую середину, бронируя новое жилье на 2-3 месяца по фиксированной стоимости. Таким образом, они защищают себя от роста цен на квадратный метр в строящемся доме и не теряют слишком много при продаже старой квартиры. 

Какая квартира подходит под трейд-ин?

К сожалению, не все жилье старого фонда можно использовать для трейд-ин. Существует ряд требований, которым оно должно соответствовать:

• Дом не должен быть старше 60 лет;
• В квартире должны быть исправны все конструктивные элементы и коммуникации, сделан косметический ремонт;
• Согласованы все возможные изменения планировки;
• Документы должны быть в наличии и полном порядке;
• Получено согласие на продажу от всех собственников, если их несколько.

В трейд-ин не получится реализовать долю в общей собственности или комнату в коммуналке – подходит только полноценная квартира. Находиться она должна в том же городе, где приобретается новая.  

Как купить новостройку в трейд-ин?

Для того чтобы приобрести новое жилье с использованием этой схемы важно убедиться в следующем:

• Застройщик работает по трейд-ин;
• Квартира в старом фонде полностью соответствует требованиям компании;
• Полученной от продажи квартиры с дисконтом суммы хватит для первоначального взноса по ипотеке, а ипотека будет одобрена банком, либо оставшиеся на покупку средства есть в наличии;
• До сдачи новостройки и завершения ремонта в ней будет, где жить.

Если все условия вам подходят, а потеря в рыночной стоимости старой квартиры не так велика, можно смело воспользоваться трейд-ин!

Плюсы трейд-ин

Главный и несомненный плюс – это оперативность. Переехать в новую квартиру, если она уже достроена, можно в кратчайшее время, не дожидаясь продажи старой и не упуская выгодный вариант покупки. А если жилье только строится, то вам не будут страшны повышения цены на квадратный метр. Фиксация стоимости новостройки – надежная страховка, позволяющая четко спланировать расходы на приобретение жилья.     

Среди очевидных преимуществ процедуры:

• покупка новой квартиры без дополнительных накоплений,
• информационное сопровождение специалистами застройщика или его партнерами,
• отсутствие дополнительных расходов на риэлтора и юриста,
• одновременное проведение сделок по принципу одного окна.

Трейд-ин выгоден, если понравилась редкая квартира в хорошо продаваемом проекте, которая с большой долей вероятности будет быстро куплена. Зарезервировать ее можно, предложив взамен ликвидную недвижимость.

Однако если на первый взнос все-таки есть небольшие средства и банки одобряют ипотечный кредит, лучше подумать над вариантом покупки жилья в ипотеку и самостоятельной продажи вторички без потери ее стоимости.  

Минусы трейд-ин

Главный минус – это потеря денег, которые можно выручить от продажи собственной квартиры без дисконта. Кроме того, появляются дополнительные расходы, связанные:

• с арендой, если негде жить до сдачи нового дома,
• с комиссиями агентству за сопровождение сделки,
• с понижением стоимости продажи, если квартира не продается в обозначенный срок.

Однако можно минимизировать риски, предварительно взвесив вероятность быстрой реализации старой квартиры, ее ликвидность и привлекательность цены. Также специалисты рекомендуют приобретать в трейд-ин новостройки на завершающем этапе строительства, чтобы проблемы с регистрацией и поиском места проживания до будущего новоселья не были столь обременительны.

Трейд-ин – гибкий инструмент, при грамотном подходе он помогает выгодно инвестировать в недвижимость и бронировать выгодные предложения от застройщиков.   

Внимание! Наличие у застройщика программы трейд-ин не означает то, что он возьмёт на продажу любую квартиру. Иногда застройщики не хотят связываться с апартаментами, которые имеют статус нежилого помещения. Они также внимательно оценивают ликвидность квартиры, её состояние, факторы, понижающие стоимость: старый ремонт, ветхий подъезд, отсутствие инфраструктуры в микрорайоне.